Метод StoryBrand

Именно о сторителлинге в рекламе читаю книгу впервые, и на удивление — мне понравилось. ⠀ Миллер рассказывает о том, как "не надо", подкрепляя теорию историями из практики. В конце концов, кому сейчас нужна сухая реклама, не создающая в голове у потенциального клиента красивую картинку о том, насколько лучше-комфортнее-проще будет его жизнь после приобретения чего-то? ⠀ Да, объём у книги сравнительно небольшой — всего 230 страниц, но при этом основную "базу" для действий и размышлений она всё-таки даёт. Я думаю, книга идеально подходит именно для первого знакомства с темой сторителлинга в маркетинге, как это было у меня — вроде бы и интересно, и понимаешь, что это только самое простое, что можно рассказать по теме. ⠀ Вся книга описывает «схему» построения истории вокруг своего продукта/компании: ⠀ - в истории всегда есть герой - который сталкивается с проблемой - он встречает проводника - который предлагает план - призывает его к действиям - которые приводят к успеху - и помогают избеж…Далее

1. Какие желания клиента вы в состоянии выполнить? Чего он хочет? Сохранение финансовых ресурсов, экономия времени, выстраивание социальных связей, достижение статуса, накопление ресурсов, потребность быть щедрым, обретение смысла.2. Герой сталкивается с проблемой=злодей. Следует подавать продукт как оружие победы над врагом. Три уровня конфликта: внутренняя цель, внешняя цель, философская цель. Злодей создает внешнюю проблему для героя, заставляющую его переживать внутреннее недовольство, за которым стоит философский вопрос. От каких негативных эмоций избавляют наши услуги? В чём глубокий смысл? Можно ли с помощью вашего продукта победить то, чему не место в нашем мире?3. Клиенты ищут проводника. Чтобы им стать, нужно продемонстрировать сочувствие проблеме клиента (люди доверяют тем, кто их понимает) и вашу компетентность в её решении (рекомендации, статистика, награды).4. Предложить план - чётко описать шаги клиента (3-6), которые ему нужно сделать, чтобы купить наш продукт и восполь…Далее

И всё-таки мне довольно удивительно видеть у этой книги такой высокий рейтинг. На протяжении всей книги я постоянно возвращался к нему, чтобы ещё раз убедиться, что мне всё это не показалось, ибо книга крайне слабая и как по мне, такой высокий рейтинг – крайне не заслужен. Во-первых, автор. Автор не маркетолог, не менеджер, не консультант, не академик. Автор – писатель спиритических/религиозных книг. Это первое удивление, которое я испытал, т.к. подобное явление случается крайне редко. Ну, это всё равно, что если бы Стивен Кинг вдруг написал книгу по корпоративным финансам. Во-вторых, автор ничего нового не предложил. Всё, что он написал, было сто раз сказано как в академических, так и популярных книга по бизнесу в целом и по маркетингу и менеджменту – в частности. Именно поэтому я так и не смог поставить книге самый низкий бал. Да, все идеи автора довольно здравые и верные. Что же не так? Форма. Автор вовлекает правильные идеи в какую-то очень странную форму. Так, он пишет о каком-то …Далее

Пожалуй, это впервые после прослушивания аудиокниги я сразу же заказала бумажный экземпляр. Для меня сейчас это очень актуальная книга. тот вариант, когда попалась в руки в нужное время. Что я могу сказать о содержании: автор дает четкий план действий - бери и делай. И это правда работает, ведь все проверено временем и крупными компаниями. Для владельцев бизнеса и маркетологов просто мастхев пособие.